明源云最早在房地產領域是以ERP起家的。
2003年公司成立之初,是給幾家大型房企做售樓系統和客戶管理。當時還不叫ERP,但后來越做越大,最終百強地產商中大部分都采用了明源云的ERP系統,對售樓和客戶進行管理。
鼎盛時期,所有SaaS廠商,包括金蝶、用友的財務軟件,想要進入房地產市場都要優先匹配明源云ERP系統的端口才行,而且還要支付不菲的接口使用費。
但明源云兩度沖擊A股失敗之后,發現單純依靠ERP無法獨占整個房地產軟件市場,加碼SaaS系統就成為他們必然的第2條曲線。
2014年以來,明源云逐漸出現云客、云鏈、云采購及云空間等服務,基本上覆蓋了房地產企業信息化非專業部分的其他方面。
從2015到2020年,明源云發展極其迅速,原因在于第二曲線SaaS跟ERP系統的主營收入有了很好配合。畢竟這些服務都跟明源云的ERP系統系出同源,在接口和調用上天然有優勢,比那些明源云開放接口引入的第三方SaaS服務更貼合房地產客戶的需求。
另外,隨著房地產業務開展困難和現金流出現問題,獲客與客戶管理、市場拓展和銷售等與現金和回款相關的功能備受房地產企業重視。
再加上長遠來看,房企的業務重心必將由“拿地建房”向“大資管”、“大運營”方向轉變。存量運營時代的到來對房企的精細化運營提出了更高要求,房企需要以客戶為中心挖掘新需求,探索“地產+”的產品及服務模式,以提高競爭力。
關鍵,因為數據調取的便利,明源云的SaaS服務與ERP直接打通,跟其他第三方的SaaS還不太一樣,房地產客戶在使用中底層數據的流通帶動了大量的方便場景,也加深了他們在明源云身上付費的決心。
2017-2021年,明源云SaaS業務營收65.23%的復合年增長率遠高于ERP業務的20.61%。去年年報顯示,截至2021年末,明源云的SaaS產品實現收入13.38億元,占總收入比重為61.2%。
某種程度上,現在SaaS平臺已經成為明源云當之無愧的現金奶牛和主營業務,而原本的優勢產品ERP從2021年開始逐漸歸于次要。
最新中報預告顯示,SaaS產品于截至2022年6月30日止六個月的收入將介乎于約6.6億元至約6.8億元之間,較2021年同期增長約20%至23%。預期SaaS產品收入占截至2022年6月30日止六個月之總營業收入的比例為約75%至77%,進一步提升了相關的比例。
根據相應報道顯示,從今年3月開始,明源云意識到只有SaaS才是救命稻草和未來唯一的發展方向,已經開始重點針對行業需求加大投入。
根據研究報告顯示,隨著房地產調控常態化,房企不再追求單一的資本紅利。房企在該階段的數字化建設更注重職能部門之間的銜接和協同,力求精細化管理。
部分頭部房企以數字化底座為核心建立大運營系統,通過模塊化搭建,實現“集團+區域+城市+項目”多級協同。中國房地產數字化市場規模預計到2024年將增至116億元,復合增長率達到4.9%。
在這樣背景下,2022年明源云繼續加大研發投入,尤其是天際PaaS平臺,堅持“SaaS+PaaS+生態”的發展戰略。
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