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銷售線索管理

發(fā)表日期:2020-09-29 18:28   文章編輯:桃子  

什么是銷售線索管理

  企業(yè)通過各類營銷活動收集的客戶名單,銷售人員通過電話、陌拜等方式獲得的客戶信息,這些潛在客戶信息,我們稱之為銷售線索。銷售人員跟進(jìn)銷售線索,判斷其意向,提供其感興趣的產(chǎn)品,將銷售線索轉(zhuǎn)化為正式客戶的過程即我們常說的銷售過程。

為什么銷售線索生成很重要

  在B2B行業(yè)中,產(chǎn)生銷售線索至關(guān)重要,因為它可以促進(jìn)銷售。如果您盲目地給隨機的人打電話或發(fā)電子郵件,就不能期望產(chǎn)生銷售。不論您的B2B公司銷售什么產(chǎn)品,它都有特定的購買群體。要產(chǎn)生訂單,您必須獲取這些潛在購買者的聯(lián)系信息,以便您可以專門針對他們進(jìn)行銷售活動。

  通過銷售線索生成,您還可以更好地了解B2B公司的目標(biāo)受眾。在獲得銷售線索時,您可以查看他們各自的信息以及他們所從事的業(yè)務(wù),以更清晰地了解他們的需求。使用此信息,您可以創(chuàng)建更強的銷售信息,以推動銷售成功。現(xiàn)在您已經(jīng)了解了潛在客戶的產(chǎn)生,讓我們看一下ABM的基礎(chǔ)知識。

銷售線索管理

八駿CRM系統(tǒng)中如何進(jìn)行銷售線索管理

  1、銷售線索轉(zhuǎn)換成商機

  通過八駿的銷售線索管理軟件,您可以追蹤關(guān)于CRM銷售線索的所有相關(guān)信息。利用詳細(xì)的活動時間表查看、獲取最新的聯(lián)系人信息,借助銷售路徑了解掌握最佳實踐和相關(guān)文件;利用CRM解決方案,您甚至還能查看市場營銷活動中銷售線索的來源,閱讀可執(zhí)行的相關(guān)信息,編輯并追蹤?quán)]件?焖賹N售線索轉(zhuǎn)換成實際業(yè)務(wù)機會,銷售線索管理功能助實現(xiàn)這一切。

  2、將銷售線索轉(zhuǎn)發(fā)給合適的人員

  您可通過銷售線索管理軟件將銷售線索評估和轉(zhuǎn)發(fā)過程自動化,確保不遺漏任何銷售線索,確保合適的銷售代表能夠及時跟進(jìn)銷售線索。

  3、追蹤不同渠道的市場營銷活動效果

  從收集線索到達(dá)成交易,全過程完美追蹤銷售線索。您可市場營銷活動對銷售管道的影響在包括社交媒體在內(nèi)的不同渠道的市場營銷活動并進(jìn)行管理。查看市場營銷活動對銷售管道的影響,更明智地決定投資方向。

延伸閱讀《扒一扒銷售線索管理中的分配規(guī)則


 想要對銷售線索有更高的利用率,一定要使用CRM銷售線索管理。假如您正在考慮CRM系統(tǒng),您希望它功能強大,靈活、穩(wěn)定等,不妨聯(lián)系我們,我們將提供專業(yè)的解決方案,真正為您降低CRM的風(fēng)險!可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注,八駿科技特地推出了升級版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費體驗30天!!!

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