前文我們介紹了什么是經銷商評級,以及經銷商評級的重要性,廠商可以通過經銷商評級來打造自己高忠誠度、強業務能力的渠道經銷商。那么,在執行經銷商評級政策之前,企業如何設定經銷商等級以及配套的管理政策?本文一起聊一聊如何建立經銷商評級策略(方法)。
經銷商分級策略
1、級別
級別:首先要看的是經銷商級別,看是省市還是區。級別到了一定程度的話是可以更高的自由度,減少干預,讓其自己發展。
2、區域
銷售區域:銷售區域主要是對于一些競爭力比較大的東西。如果這類東西流入到其他片區,有可能對于其他片區的經銷商產生一定的影響,所以要規定銷售區域。
3、銷售難度
銷售難度:銷售難度是對于片區負責人的一個考量,因為很多東西價格比較高,所以銷售難度有可能比較大。也可以按照這個難度來劃分和管理。
4、訂貨量
要貨量:主要是看經銷商要貨量。在大多數情況下要貨量是與銷售量相等的,因此要貨量也能作為分級依據,比如在一周或者是一個月的時間,要了多少貨來規定一定的級別。
5、回款周期
回款周期:回款周期也和要貨量一樣在一定程度上與銷售能力相關。所以回款的周期也能作為分級依據。
6、銷售量
銷售量:銷售量的話,就很容易理解了,就是看紙面上的銷售數據。經銷商到底有沒有能力來進行一個物品的銷售一目了然,能力高銷售多,能力差銷售低。
結語
對于經銷商的管理評級,可以參考以上6個維度。對于廠家而言,先分級再按級別管理會輕松許多。八駿DMS系統中可以按需設定經銷商評分標準,由系統自動打分,大幅降低工作量,同時更公平公正易執行。
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