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什么是經銷商評級,經銷商評級有什么用?

CRM百科· 2024-05-28 08:56:32 364

  什么是經銷商評級

  品牌公司對經銷商進行分級評定,通過考核經銷商的資質、過程配合度、業績結果等,對經銷商進行篩選和評級,如一級經銷商、二級經銷商、普通代理商,對待不同等級經銷商通常會有不同的采購價格、扶持力度等。

八駿DMS系統中設定了經銷商評級自動打分功能,從經銷商實力、配合度、結果三個大方向進行自動打分

經銷商評級

  經銷商評級是與整個經銷商管理制度相融合的一套管理體系,通過評分來激勵、管理渠道經銷商。

比如梅明平將渠道管理時候,建議對每個經銷商從忠誠度、交易歷史、鋪貨能力、資金實力、市場運作規范性和業務發展度6個方面進行評分。

  經銷商評級有什么用

  經銷商評級目的為強化經銷商導向為市場導向的戰略定位,從經銷商的角度考慮銷售策略以及區域市場的布局,集中優勢資源扶持重點經銷商,并進一步強化過程管理。具體而言,經銷商評級的作用有:

  •   1、規范經銷商行為

  •   2、考核經銷商

  •   3、激勵經銷商

  最終能夠打造一個堅不可摧的、強大銷售能力的品牌渠道體系。

八駿經銷商管理系統DMS是專業的渠道管理軟件,從客戶報備、商機項目報備到經銷商下單,經銷售授信,產品授信等實現企業客戶管理閉環,好用的CRM可自定義,歡迎在線體驗0571-8831 6562


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什么是經銷商評級,經銷商評級

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