什么是CRM客戶管理系統(tǒng)?CRM代表“客戶關(guān)系管理”,是指企業(yè)用于開發(fā),保留和獲取客戶的所有策略,技術(shù),工具和技術(shù)。
顧名思義,CRM客戶管理系統(tǒng)是用于管理與客戶關(guān)系的系統(tǒng)。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,他們最有價(jià)值和最重要的資產(chǎn)是客戶。在許多公司的早期,有關(guān)這些客戶的詳細(xì)信息、他們與組織的互動(dòng)方式分布在許多不同的地方。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),迅速有必要在所有這些信息都存放在一個(gè)中央位置。
這些是CRM系統(tǒng)旨在解決的問(wèn)題。
通過(guò)一個(gè)中心位置來(lái)組織潛在客戶和客戶的所有詳細(xì)信息,團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都可以很容易地洞察業(yè)務(wù)狀況以及每個(gè)客戶關(guān)系的狀態(tài)。
對(duì)于那些正在計(jì)劃上CRM客戶管理系統(tǒng)的企業(yè),尤其是有自己比較特殊的管理需求的您,通用化CRM軟件難以滿足時(shí),試用CRM軟件將會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間精力。企業(yè)需要內(nèi)部系統(tǒng)梳理,制定CRM客戶管理系統(tǒng)方案。
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假如您對(duì)CRM方案制定沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),那很正常,畢竟您和您的團(tuán)隊(duì)不是從事CRM領(lǐng)域。作為企業(yè)如何制定CRM客戶管理系統(tǒng)方案呢?本文為您提供指南:
如何制定CRM客戶管理系統(tǒng)方案
1、確定CRM系統(tǒng)目標(biāo)
思考這些問(wèn)題由助于企業(yè)理清內(nèi)部的CRM需求。而明確內(nèi)部CRM需求是搭建企業(yè)級(jí)CRM系統(tǒng)的基礎(chǔ)和前提。一旦這些問(wèn)題模糊不清,后續(xù)工作將是事倍功半!
2、尋找行業(yè)性CRM,參考同行CRM軟件的使用經(jīng)驗(yàn)
明確了內(nèi)部的CRM需求之后,拋開標(biāo)準(zhǔn)化CRM,直接尋找行業(yè)CRM解決方案。
一方面縮小了過(guò)濾范圍,更高效;另一方面,行業(yè)性CRM解決方案能夠給企業(yè)帶來(lái)更高的參考價(jià)值。
3、整理數(shù)據(jù),同步需求的梳理
在確定好合作的CRM廠商之后,內(nèi)部需要整理數(shù)據(jù);這個(gè)過(guò)程也是與CRM廠商確認(rèn)需求的過(guò)程。
從現(xiàn)有的在用的表格表單入手,結(jié)合CRM導(dǎo)入表單,整理期初數(shù)據(jù)。
4、實(shí)施部署,由CRM廠商提供CRM軟件的安裝部署、調(diào)試
為了滿足自身個(gè)性化需求,租賃CRN是行不通的,搭建企業(yè)CRM軟件,由CRM廠商提供實(shí)施部署服務(wù)。
如八駿CRM會(huì)提供完整的實(shí)施服務(wù),從調(diào)研、設(shè)計(jì)、開發(fā)到實(shí)施部署、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo),都由專業(yè)人員提供,企業(yè)不必為此設(shè)置專門的崗位人員。
(八駿在定制開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì))
5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、使用指導(dǎo)
當(dāng)完成了企業(yè)級(jí)CRM的搭建后,最重要的一步即讓用戶能夠快速進(jìn)入使用狀態(tài)。
減少用戶對(duì)CRM的排斥,除了從上至下的“關(guān)注”,還有提供培訓(xùn)指導(dǎo),視頻、教程等多方式,讓用戶學(xué)習(xí)使用CRM變得簡(jiǎn)單。
6、不斷優(yōu)化升級(jí)
即使企業(yè)搭建的CRM已經(jīng)正式上線,正常使用,企業(yè)仍然要不斷收集用戶的使用建議、企業(yè)發(fā)展中的需求變動(dòng),對(duì)CRM軟件進(jìn)行不斷優(yōu)化升級(jí)。這里也有兩個(gè)方式:由CRM廠商提供升級(jí)服務(wù);由內(nèi)部人員提供CRM升級(jí)。
八駿CRM是支持內(nèi)部維護(hù)升級(jí)的,同時(shí),也可以提供售后支持,支持企業(yè)不斷變化的需求調(diào)整。八駿科技提供智能制造、醫(yī)療、電力設(shè)備、大型機(jī)械等細(xì)分行業(yè)專屬CRM解決方案,以客戶為中心構(gòu)建全景化客戶管理,精細(xì)化項(xiàng)目管理,數(shù)字化客戶服務(wù)體系.提升企業(yè)項(xiàng)目式銷售能力。咨詢熱線:155 5819 1031
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八駿CRM系統(tǒng)是一款可以滿足醫(yī)療器械、企業(yè)服務(wù)、軟高科、裝備制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)流程管理平臺(tái),覆蓋PC端+APP,將多端數(shù)據(jù)打通并同步,并且基于客戶管理,實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的人、財(cái)、物、事的管理,打造一站式業(yè)務(wù)管理平臺(tái),并且對(duì)接釘釘、企業(yè)微信等,支持定制開發(fā),可私有化部署。咨詢合作和了解系統(tǒng)可聯(lián)系客戶經(jīng)理 15558191031(微信同號(hào))。