前文我們介紹了銷售漏斗(引申閱讀:銷售漏斗是什么意思,CRM銷售漏斗圖示例),有效的銷售漏斗管理意味著監(jiān)督和優(yōu)化銷售渠道。它可以是保持漏斗順暢流動的流程和工具的任意組合。
為什么銷售漏斗管理很重要?
持續(xù)優(yōu)化您的漏斗確實需要一些時間和精力。你為什么要費心去做呢?
以下是您可以通過銷售漏斗管理流程實現(xiàn)的目標。
1、有效地優(yōu)先考慮銷售活動
管理良好的漏斗可以幫助您了解哪些交易應(yīng)該是最高優(yōu)先級。重要客戶不會落空,您將了解哪些潛在客戶最具潛力。
2、簡化銷售周期
管理您的漏斗通過消除不必要的工作和自動化繁瑣的手動任務(wù)來節(jié)省時間。您可以縮短平均銷售周期,讓您有時間完成更多交易。
3、分析和優(yōu)化您的流程
漏斗管理讓您深入了解哪些工作有效,哪些無效。您不會繼續(xù)低效地工作,而是放棄沒有意義的活動,并做更多能夠達成交易的活動。
銷售漏斗管理工具
銷售漏斗管理不一定很難,使用正確的工具,這很容易做到。公司管理其漏斗的主要方式有兩種:電子表格和客戶關(guān)系管理 (CRM) 軟件。
1、EXCEL電子表格
許多小型企業(yè)開始使用電子表格來跟蹤訂單而不是正式的銷售流程,因為同時存在的訂單不多,查看電子表格既快捷又簡單。
但是,當您經(jīng)歷快速的銷售增長時會發(fā)生什么?每天都有新的潛在客戶怎么辦?
跟蹤所有內(nèi)容變得越來越困難,并且某些名稱可能無法輸入到電子表格中。您有一長串需要注意的交易,但您不確定首先要做什么。如果您的銷售團隊也擴大了,您就會開始對哪個代表在做什么感到困惑。
更糟糕的是,你再也看不到全局了。對于成百上千的電子表格條目,您不知道什么在起作用,或者哪些潛在客戶最有可能變成客戶。
如果您遇到任何這些問題,那么是時候考慮使用CRM了。
2、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可幫助您有效地管理客戶信息和互動。與電子表格方法相比,它具有一些很大的優(yōu)勢。
1)自動化
CRM 可以讓您擺脫大量繁瑣的手動工作。例如,您可以向客戶群發(fā)送自動電子郵件、自動生成報告或在需要聯(lián)系潛在客戶時接收自動通知。
2)潛在客戶評分和預(yù)測
潛在客戶評分是大多數(shù) CRM 的核心功能,可讓您根據(jù)您定義的標準對潛在客戶進行優(yōu)先級排序。例如,如果潛在客戶居住在正確的區(qū)域或參與了某些內(nèi)容,他們可能會獲得更高的分數(shù)。
CRM 還可以對您的銷售運營做出預(yù)測,例如評估客戶獲勝的可能性以及您可能會產(chǎn)生多少收入。
3)任務(wù)管理
使用 CRM,銷售代表可以獲得要完成的任務(wù)的簡單列表。他們永遠不會錯過重要的參與機會,他們不會浪費時間找出需要關(guān)注的潛在客戶。
銷售漏斗管理是簡化銷售周期和贏得更多交易的關(guān)鍵,CRM管理系統(tǒng)是最佳的解決方案。
假如您正在考慮CRM系統(tǒng),不妨聯(lián)系我們,我們將提供專業(yè)的解決方案!免費試用可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注,八駿科技特地推出了升級版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費體驗30天!!!
大家掃碼注冊體驗吧~
[免責聲明]如需轉(zhuǎn)載請注明原創(chuàng)來源;本站部分文章和圖片來源網(wǎng)絡(luò)編輯,如存在版權(quán)問題請發(fā)送郵件至416782630@qq.com,我們會在3個工作日內(nèi)處理。非原創(chuàng)標注的文章,觀點僅代表作者本人,不代表八駿立場。
八駿CRM系統(tǒng)是一款可以滿足醫(yī)療器械、企業(yè)服務(wù)、軟高科、裝備制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)流程管理平臺,覆蓋PC端+APP,將多端數(shù)據(jù)打通并同步,并且基于客戶管理,實現(xiàn)售前、售中、售后全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的人、財、物、事的管理,打造一站式業(yè)務(wù)管理平臺,并且對接釘釘、企業(yè)微信等,支持定制開發(fā),可私有化部署。咨詢合作和了解系統(tǒng)可聯(lián)系客戶經(jīng)理 15558191031(微信同號)。