在CRM系統里,商機也稱為銷售機會,八駿CRM的商機是指在潛在客戶跟進中,如果潛在客戶被判定為有效潛客之后轉化成為了商機(銷售機會),此功能對于B2B企業級銷售公司使用率較高。企業為什么要進行商機管理?
1 從經濟意義上講能夠產生商業利潤的機會就是商機,商機進而產生“交易”。
2 對商機的管理,不僅僅包括銷售團隊、預測金額、預計成交時間及成功概率等分析銷售漏斗(Sales Pipelines)、預測成交金額的重要信息,還涉及對產生商機的客戶的管理,這都將幫助企業實現商機過程的全面管理和控制,最終能夠有效分析客戶價值維護客戶關系。
3 商機本身的的信息結合商機階段的推進實時反映出在這個階段商機屬性的各種變化,指導銷售人員推進商機,讓管理人員通過定量的數據了解商機發展情況并能做出科學的決策。
引申閱讀:CRM中銷售商機的階段管理
商機是為企業產生利潤的每一個商業機會,沒有商機,就不會有“交易”活動。使用CRM客戶關系管理系統規范管理商機是一個企業運營中非常重要的一個階段,也是業績提升的核心要素。
[免責聲明]如需轉載請注明原創來源;本站部分文章和圖片來源網絡編輯,如存在版權問題請發送郵件至416782630@qq.com,我們會在3個工作日內處理。非原創標注的文章,觀點僅代表作者本人,不代表八駿立場。
八駿CRM系統是一款可以滿足醫療器械、企業服務、軟高科、裝備制造業、貿易行業等領域的客戶關系管理系統及業務流程管理平臺,覆蓋PC端+APP,將多端數據打通并同步,并且基于客戶管理,實現售前、售中、售后全業務環節的人、財、物、事的管理,打造一站式業務管理平臺,并且對接釘釘、企業微信等,支持定制開發,可私有化部署。咨詢合作和了解系統可聯系客戶經理 15558191031(微信同號)。